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要过年了,年底再赚一把!咱家的农产品如何打造成网络爆款?

放大字体??缩小字体 发布日期:2018-02-10??来源:京郊日报??作者:职业农夫??浏览次数:8157
核心提示:春节临近,人们摩拳擦掌开始了买买买的节奏,网络购物平台上年货节年货大集年中大促推出了一波又一波的促销活动。五花八门的农

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??? 春节临近,人们摩拳擦掌开始了“买买买”的节奏,网络购物平台上“年货节”“年货大集”“年中大促”推出了一波又一波的促销活动。五花八门的农产品电商也在“运筹帷幄”,赶着年底再赚一笔。看着人家的红薯、萝卜、鸡蛋、西红柿等农产品成了网络爆款,咱家的农产品怎么才能让人排队抢购

网络爆款需要具备的“基因”

最新公布的北京市第三次全国农业普查数据显示,截至2016年,全市通过互联网销售商品或提供服务的农业生产经营户和单位已达8370个。去年的中央一号文件也指出,要推进农村电商发展。促进新型农业经营主体,加工流通企业与电商企业全面对接融合,推动商贸、供销、邮政、电商互联互通,深入实施电子商务进农村综合示范。大家都在做农产品电商,咱家的产品如何吸引消费者,成为网络爆款?

首先,我们要弄清楚,什么样的产品是爆款?大家可能张口就能说出答案:人气高、销量高的产品就是爆款。

那么,网络爆款农产品,需要具备哪些先天性的优质“基因”呢?

北京的红薯和山东的红薯表面上看起来,没啥区别。的确,同一种类的农产品看似都一个样,因此消费者买谁家的,一般就看谁的更便宜。如果你不想在这样的价格战中拼得头破血流,就需要挖掘具有差异化的产品,或者是给你的红薯找出与众不同的优秀“基因”。

案例

密云区的电商“密农人家”成立于2012年,在天猫、淘宝、京东等平台拥有10万余名客户群体,他家的一个网络爆款产品就是沙田红薯。

他们通过对2015-2016年阿里巴巴大数据后台分析发现,红薯产品一直位居蔬菜产品销量前10名并占据4名左右,而且这些红薯都价格不菲,平均单价6元左右。这些火爆的销售情况,说明人们对特色红薯是有需求的。为此,他们请北京乃至河北省红薯专家帮助分析、引进、开发这些品种。最终,找到2种适合当地种植的特色红薯,在河南寨两河村的2000多亩沙土地种植。这两个品种的红薯有着优秀的“基因”,含有高胡萝卜素、颜色红、甜度极高、干率高,口感极佳。消费者预订租赁的红薯田已超过40亩,带动周边村民种植100亩左右,平均亩增收8000元。

网络爆款该有一个好“名字”

近年来,农产品滞销在多地发生,菜贱伤农、果贱伤农的悲剧屡屡上演。不少农民抱怨,明明自己种的农产品很好,收购的人却很少,还被一再压价。看着人家的农产品搞线上销售,但自己的产品放在网上卖却鲜有人问津,问题到底出在哪?

相比之下,想要农产品成为爆款,首先要保障产品质量过硬。当然,酒香也怕巷子深,还需要建立自己的品牌。如果从消费者的角度来考虑,记住“名字”比记住农产品要容易的多,也能以此来区分众多同类产品中的那个“唯一”。

农产品品牌首先是有区域品牌,比如说到大米,我们会想到东北,说到大枣会想到新疆,咱家门口的,说到西瓜会想到大兴,说到草莓,自然就想到了昌平。所以,地方政府也应该重视起农产品区域品牌的打造,有了响当当的区域品牌,农民和合作社、园区等就可以在区域品牌的基础上,来打造个人品牌、合作社品牌、企业品牌,形成一个品牌体系,让普通的大白菜、葡萄、鸡蛋都成为有“故事”的农产品。

案例

褚橙,也被人们称为“励志橙”。它能在众多橙子中脱颖而出,除了自身品质外,其背后的“励志故事”也是一大因素。

应该说,褚橙引爆网络,首先是基于好的产品,通过创意营销,从单纯卖农产品到讲述农业背后的故事,实现了“橙”名天下。昔日的烟草大王,在75岁开始种橙子。褚橙利用的就是将褚时健的“励志故事”融入其中,讲述褚橙背后的故事,即褚时健认真做事、一心钻研的态度,果园的流程管理以及跟果农的共同创富的信念等。通过品牌人格化和注入故事进行营销,把普通的橙子变得与众不同,具有更高的辨识度。当然,其“身价”也随之变得不普通。

网络爆款也要有个好“爸爸”

除了农产品本身的各种因素外,成为网络爆款农产品另一条“捷径”,也许要有个好“爸爸”。当下,除了电视里的明星,网络红人也备受年轻人的关注。如果咱家的农产品有位网红“爸爸”,是不是也能跟着蹭热度,更畅销?

谁说网络直播只能是服装、化妆品、奇闻异事?如今,网络直播已经成为众多新农人热衷的销售方式。新农人通过网络直播的形式,实现了与消费者的面对面,加强了互动,并且让远在天边的消费者也能清楚明白地了解农产品的特色、品质。

在当下这个粉丝时代,通过网红“爸爸”,给自己的农产品培育粉丝。通过培育、留存、激活粉丝,建立粉丝互动交流,从而达到卖货的目的。刷朋友圈、开微店、做直播……新农人用新思维适应着新时代,让传统农产品通过互联网,有了粉丝,变成了爆款。

案例

家住江西省上饶市横峰县新篁办事处山黄林场早田村的农民蒋金春,还有一个特殊身份——拥有180多万粉丝的网络主播。

与其他网红秀才艺晒美貌不同,蒋金春直播中给大家展示的是山林的秀美、农产品的制作、乡村的变化。从笋干的制作到山茶油籽采摘,蒋金春富有感染力的语言在网络上受到欢迎,直播中出现的各类农产品都有人抢着下单购买。

之前村民们滞销的深山原生态农产品,通过他的直播,销量大增。目前,蒋金春帮助当地近50个自然村的200余家农户卖出了农产品。其中,包括40多户贫困户,有的农户因此一年增收2万多元。通过网络直播,蒋金春自己也卖出了五六百公斤茶叶和近400公斤笋干。



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